EC分析｜2026年 10月（10/1〜10/31）

1. チャネル別売上と昨対比（10/1〜10/31）

金額＝純売上高（税抜。商品売上から割引・クーポン控除、送料・税・キャンセル除く。経理定義と同一）。Amazonのみ注文合計（送料込・税込）÷1.08 の概算（日次レポートと同方式）。客単価＝純売上÷件数。「業務用抹茶を除く」は前回までと同じく業務用の商品売上（税込）を差し引いた値。

先週1週間（10/26〜11/1）だけの昨対比

先週は¥150.5万（×4.92）。自社ECは¥28.1万（×2.43）で、10/28の業務用大口1件（#13147 翠橋 1kg×5＝税抜¥40,000）と11/1のゴッタス詰め合わせ4個の1件（#13161・税抜¥60,000）を含む。楽天は37件・¥25.9万（×2.07）で、楽天の週としては10月で最も多い。小佳女 100g が24個、ゴッタスは玉露10本・詰め合わせ2個・煎茶3本。Amazonは¥96.5万（税抜概算）で、11/1が¥22.1万（税込）で、10/1（¥25.2万）に次ぐ多さ。前年同週は件数が少なく（Amazon 10件）、倍率は参考値。

要因（10/1〜10/31）

• Amazon ×9.25：31日間で459件・¥425.2万（税込）。1日平均¥13.7万で、9月（9/7以降の3週は¥12.0〜12.2万/日）より高い水準で終わった。前年10月は70件で、倍率は低ベース比較の参考値。商品別では業務用抹茶（翠橋・翠葉・翠心・翠峯・800g小分け）が¥224.3万＝Amazon商品売上の62%（9月60%）。ハイグレードの翠峯（1kg）が10/26〜31に12個・¥14.1万売れ、月末に新しく上位へ入った。
• 自社EC ×2.02（業務用抹茶を除くと×1.31）：増加分¥689,491のうち業務用抹茶が¥477,964（税込）。大口は10/8 #13034（税抜¥46,400）・10/9 #13038（¥56,000）・10/21 #13097（¥28,000）・10/23 #13115（¥112,000）・10/28 #13147（¥40,000）の5件で計¥282,400。業務用以外ではカラフルの金平糖 276個・¥16.4万と塩の金平糖 110個・¥9.0万が上位。ゴッタスは玉露10本・煎茶8本・詰め合わせ2個（本数換算 玉露12・煎茶10）で、前年10月（玉露14・煎茶13・詰め合わせ6＝本数換算 玉露20・煎茶19）の約5〜6割。10/1の価格改定後のひと月にあたる。
• 楽天 ×1.50：件数89→121件（+36%）・客単価¥6,426→¥7,072（+10%）。ゴッタス玉露39本・¥31.2万＋詰め合わせ12個・¥19.4万＋煎茶8本・¥6.0万＝楽天の商品売上の64%。前年10月（玉露28本＋グラスセット1・詰め合わせ3個・煎茶3本＋グラスセット1）を本数で大きく上回る。金平糖は単品213個・¥12.7万（前年224個・¥13.2万）でほぼ同じ、2個セット17個（¥2.5万）が上乗せ。
• 全体構図：合計は前年の3.68倍、Amazonを除くと¥124.9万→¥222.2万（×1.78）。10/25時点（Amazon除き×1.78）と同じ水準で月を終えた。伸びの最大要因がAmazonの業務用抹茶である構図は9月から変わらない。

週ごとの推移（3チャネル・純売上税抜）

3チャネル合計＝10/1〜4 ¥94.8万（4日）／10/5〜11 ¥126.9万／10/12〜18 ¥133.6万／10/19〜25 ¥143.9万／10/26〜31 ¥116.7万（6日・1日あたり¥19.5万で前週の¥20.6万とほぼ同じ）。自社ECは業務用大口のある週に跳ねる（10/19〜25）。楽天は10/26（¥6.6万）・10/28（¥4.0万）に寄った。Amazonの週の値は取得日によって動く：10/12〜18は前回¥98.8万→今回¥94.3万、10/19〜25は¥85.3万→¥82.6万（未確定注文のキャンセル分。今回の値は11/2朝の取得）。自社EC・楽天の週の値は自社ECが日別（税込）÷1.08、楽天が日別の純売上（税抜）で、月合計とは数百円単位でずれる。

2. 売れ筋トップ10（2026 10/1〜10/31）

商品名は各チャネルの掲載名を短縮。金額＝商品売上（税込）。自社ECは贈答用ラッピングを除く。

自社EC（Shopify）

業務用抹茶が1・2・5位（翠峯2個を含め計¥47.8万）。金平糖はカラフル・塩・和三盆（29個・¥2.6万）などで計¥28万超。前年10月の上位はゴッタス玉露（14本）・小佳女ティーバッグ20袋（70個）・ゴッタス煎茶（13本）・詰め合わせ（6個）でゴッタス3商品¥22.6万だったのに対し、今年はゴッタス3商品で¥17.1万（11位に詰め合わせ2個¥3.2万）。

楽天市場

上位3商品で商品売上の約72%、ゴッタス3商品で64%。先週（10/26〜11/1）は玉露単品10本・詰め合わせ2個・小佳女 100g 24個・金平糖 2個セット16個で、小佳女と2個セットは月末に動き出した。前年10月の3位だった宇治抹茶80g缶（27個）と、ほうじ茶なにわ200g（25個）は今年の上位10に入っていない。

Amazon（独自商品あり・Amazon表記）

業務用抹茶（翠橋・翠葉・翠心・翠峯・800g小分け）で¥224.3万＝Amazon商品売上¥364.0万の62%。翠橋116個・翠葉99個はどちらも9月（翠葉63個）を大きく上回った。翠峯は10/26〜31の12個がすべて（11/1にも1個）。ゴッタスは玉露44本・煎茶36本・詰め合わせ8個で、Amazonでは煎茶が玉露に近い本数（前年10月は玉露32・詰め合わせ13・煎茶8）。商品別は SP-API Orders + OrderItems（キャンセル除外）を 10/1〜18・10/19〜25・10/26〜31 の3回に分けて取得し合算（各取得日時点の値。合計496件・うちキャンセル33件）。

3. ゴッタス 販売個数の昨対比（10/1〜10/31・製造量検討用）

詰め合わせ1個＝玉露1本＋煎茶1本として本数換算。グラスセットは中身の種類（玉露／煎茶）で1本。

先週（10/26〜11/1）の本数換算

先週は玉露36本・煎茶21本で、前週（玉露32・煎茶12）を上回った。詰め合わせが自社EC 5個（うち4個は11/1の1件）・楽天 2個・Amazon 6個の計13個と多く、お歳暮期の前に詰め合わせが動き始めた可能性がある。自社ECは玉露2本・煎茶3本＋詰め合わせ5個。1週間の数字なので傾向と断定はしない。

4. ゴッタス Meta広告（終了）

5. 楽天RPP（10/26〜11/1）

• 先週（10/26〜11/1）＝実績額 ¥14,770・広告経由売上 ¥119,487・ROAS 809%・CV 15件。CPC ¥20・CVR 2.02%・CPA ¥985。前週（10/19〜25）＝実績額 ¥12,033・ROAS 410%・CV 7件（CVR 1.29%）から、CVRが上がってCVが倍になった。
• 10月（10/1〜31・商品別合計）＝実績額 ¥63,386・広告経由売上 ¥388,565・CV 49件・ROAS 613%。
• 伸ばす：ゴッタス詰め合わせ（set-bt-got-001）＝ROAS 2,247%・CV 7件・CPA ¥721／ゴッタス玉露 単品（g001_gotas）＝ROAS 901%・CV 14件／ゴッタス煎茶（tea-bt-got-sn700）＝ROAS 1,747%・CV 3件。
• 絞る：金平糖 単品（seikaan_tanpinshio）＝実績額 ¥35,828（10月広告費の57%）・ROAS 322%・CVR 1.40%／CV 0 の6商品（さつき・清王山・ほうじ茶300g ほか箱物など）＝実績額 計¥6,002。
• 設定CPCは9月から変わっていない（11/1時点：金平糖 単品 ¥30・ゴッタス玉露 ¥65・詰め合わせ ¥75・煎茶 ¥40）。これまでの調整案（金平糖の減額／ゴッタス3商品の増額／CV 0 商品の停止）は未適用のまま。11/2の自動レポートの提案＝金平糖 ¥30→¥20・ゴッタス玉露 ¥65→¥80・詰め合わせ ¥75→¥90・煎茶 ¥40→¥55・CV 0 の6商品を除外。
• 売上側では、楽天の先週（10/26〜11/1）は37件・純売上¥25.9万（前年21件・¥12.6万）で、ゴッタス玉露単品10本・詰め合わせ2個・煎茶3本。

6. まとめと次の一手

• 10月（10/1〜31）＝3ch合計×3.68（¥615.9万）。Amazonを除くと×1.78。前年が低ベースのため倍率は参考値。
• 先週（10/26〜11/1）は¥150.5万・×4.92。楽天が37件・¥25.9万で10月以降の最高週、Amazonは11/1に¥22.1万（税込）で10/1に次ぐ日。
• 自社ECは×2.02だが、業務用抹茶を除くと×1.31。件数は72→168件に増え、客単価は¥9,403→¥8,134に下がった。ゴッタスは本数換算で玉露12・煎茶10（前年20・19）。
• 楽天は×1.50・件数+36%。ゴッタス玉露39本・詰め合わせ12個・煎茶8本で商品売上の64%。改定後の価格でも本数・金額とも前年を上回る。
• ゴッタスは玉露115本（×1.19）・煎茶74本（×1.57）。チャネル別では自社ECだけが前年を下回り、楽天・Amazonは上回る。先週は詰め合わせが3チャネルで13個動いた。
• Amazonは10月459件・税抜概算¥393.7万。業務用抹茶が商品売上の62%。月末に翠峯（ハイグレード）1kg が12個売れ始めた。
• 次の一手：①ゴッタス価格改定の効果判定（G1001・検証予定10/29）を実行し、自社EC（減）と楽天・Amazon（増）の差を台帳に記録する②お歳暮期に入るので、詰め合わせの在庫・製造量を今月の本数（玉露115・煎茶74、詰め合わせ計22個）から見積もる③RPPは設定CPCの調整（金平糖の減額・ゴッタス3商品の増額・CV 0 商品の停止）を適用して台帳に記録する。

7. データ定義・出典

• 純売上高（税抜）＝商品売上から割引・クーポンを控除し、送料・消費税・キャンセルを除いた額。経理の定義と同一。自社EC＝Shopify Admin API、楽天＝RakutenPayOrderAPI。
• Amazon＝SP-API getOrderMetrics の注文合計（送料込・税込）÷1.08 の概算。他2チャネルと定義が異なるため厳密には非対称。商品別のみ Orders API + OrderItems（キャンセル除外）。11/1分は11/2朝の取得値で、未確定の注文がわずかに動く可能性がある。
• ゴッタス本数換算＝詰め合わせ1個を玉露1本＋煎茶1本として数えた本数。製造量の検討用。楽天は商品名の先頭【 】内で玉露／煎茶を判定（今回から）。
• 期間＝10/1〜10/31。前年も同じ日付の10/1〜10/31。先週＝10/26（月）〜11/1（日）と前年の同じ日付10/26〜11/1（曜日は1日ずれる）。
• 楽天RPP＝RMS 広告管理レポート。mcp/rakuten/data/output/rpp_weekly/2026-11-01.json（11/2 朝の自動取得・先週／前週／10月商品別）。
• Meta＝Marketing API（scripts/meta_gotas_insights_2026-11-02.mjs・結果 scratch_meta_gotas_2026-11-02.json）。
• 集計スクリプト＝scripts/weekly_yoy_2026-10-05.mjs（期間を引数で指定）/ scripts/amazon_sales.mjs / scripts/amazon_items_period.mjs / mcp/rakuten/src/fetch_orders_api.mjs。集計結果＝scratch_weekly_yoy_2026-11-02_{month,week}.json・楽天注文＝mcp/rakuten/data/orders/rakuten-orders-2026-10-01_2026-11-01（前年＝rakuten-orders-2025-10・-2025-11）・Amazon＝mcp/amazon/data/amazon-sales-{2026,2025}-10-01_…-11-01.json・Amazon商品別＝scratch_amazon_items_2026-10_merged.json。